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1万的项目谈成20万,接包技巧大揭秘!

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Miya 2018-07-20

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在蓝牙耳机产品风靡的市场环境下,为在同类产品中脱颖而出,雇主抓住时机在快包平台上发布了预算为10000“蓝牙助手APP”外包项目,要求服务商实现以下功能:“用户安装蓝牙APP助手后,寄到来电时耳机会报出来电人的名字,非电话簿号码来电报出号码。项目发出不久,便有三家服务商参与竞标。其中一家是通过快包项目经理一对一推荐得知后过来竞标的对口服务商东莞市迪尔西信息科技有限公司(以下简称迪尔西),在与雇主交谈过后迪尔西最终从三位竞标者中脱颖而出,交谈过后以大约20万的开发酬金拿到了此项目,迪尔西是如何将一个低价项目谈到如此高价?让我们一起跟随快包平台记者走进迪尔西一探究竟。


东莞市迪尔西信息科技有限公司是东莞的一家定位于移动互联网+智能硬件一体化解决方案开发服务商,主要专注于APP定制开发小程序电子电路设计、嵌入式软硬件设计、智能硬件App开发、云服务器应用开发领域。同时迪尔西也是快包平台甄选鉴别后评选出的年度TOP服务商,研发团队庞大,其中包括150位软件工程师和30位硬件嵌入式工程师,且开发经验在3-10年之间,在快包平台接包以来以丰富的经验和强大的技术实力受到了雇主的一致好评。


明确需求,从技术难题入手,提出解决方案!

此次记者采访了此项目的负责人迪尔西副总经理孙友军。孙总回忆道,“在竞标沟通过程中采用了电话沟通方式,向雇主介绍我们公司规模以及做过的类似项目成功案列,邀约客户到公司参观考察进行下一步面谈工作。”


雇主第一次来公司面谈,我们带领雇主参观了500平的共享经济体验馆,向雇主演示了我们曾研发过的类似项目,针对雇主提出的详细需求,我们也给出了增加商城模块,在线购买蓝牙耳机的建议,得到了客户的高度赞许。客户在来我们公司之前也考察过很多服务商,也了解产品实现后的功能,但其他服务商并没有告知客户产品功能实现方案,而我们公司在雇主第二次来公司面谈前期,内部召开会议对增加的附加功能以及雇主提出的蓝牙耳机提供协议是否支持功能开发问题进行了梳理,并做出了相应的解决方案,得到了客户的认可,孙总补充道。


细谈成本结构,获得认同!

开发实力获得认可后,谈到酬金问题,孙总也给记者详细讲解了过程,针对雇主发包初期只提出了设备播放来电人姓名、陌生人来电播放电话号码这两个功能,后增加的功能能让产品达到最好的效果,迪尔西作为一家经验丰富的服务商,接触过众多雇主,也了解雇主在定价上的疑虑,于是孙经理向雇主详细分解了开发蓝牙耳机项目实现商城、设备绑定、设备播放来电人姓名、陌生人来电播放电话号码、语音接听及挂断功能所需要的时间、人力、物料,雇主了解项目最终价值与各类成本之后,自然愿意提升开发费用。


很多服务商遇到过一个共同的问题,有能力接包,但因交流不当导致与好项目失之交臂,可以借鉴迪尔西这种交谈模式。迪尔西通过对整个项目需求的详细划分,让雇主了解了公司的专业能力以及产品价值,提出相关建议,避免产品后期增加功能进行二次工作,最大化为客户考虑,解决客户烦恼,将客户请入“家中”交谈,展示以往成功案例,让客户认可开发能力。


迪尔西能竞标成功,将小项目谈大,是因为迪尔西拿出了以往成功案例,让雇主肯定自己实力;了解了雇主需求,帮雇主解决开发难题;提出切实功能增加,提升了产品价值;细化成本结构,让雇主了解所需成本工时,以上这些都是谈价成功的关键。


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