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资深接包工程师教你如何规避接单风险

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cicyxu 2018-08-07

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作为一名具有十多年项目开发经验的电子工程师,利用自己的业余时间,跟一群志同道合的朋友组建了一个接项目的团队。这一路有欢笑,有沮丧,有惊喜,也有无奈。接项目的过程中不乏会遇到一些只想套取技术方案没有合作诚意的项目,那么如何规避?如何让自己一击即中,顺利拿下靠谱的项目?今天我很荣幸借助快包这个平台跟大家分享下我的经验。


经验一:主动出击,第一时间与客户取得联系


在快包平台,每天外包的项目很多,竞争相当激烈。一般一个外包项目发出后一天内就会有不少竞争者,所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。大多客户都是先入为主,如果第一个谈项目的人让他觉得满意,一般就会对其他的竞争者不再予以考虑。这就是为什么有的项目发布后,就一直没有了发包方的足迹了,一个项目挂了几个月还是竞标状态,也许该项目实际早就做完了。所以要经常上网站浏览看看有什么最新的项目,并及时与项目的发包方取得直接的联系。


经验二:诚意加诚信,跟客户谈项目要有技巧


俗话说,找上门的生意才是好生意。真正想做项目的,他会直接打电话跟你沟通。能拿出来外包的项目,大多不外乎两种,一种是个人或者较小的公司,没钱或者不舍得养一个开发团队,另外一种是发包方自己不懂这方面的技术,或者嫌麻烦,想找个懂行或者价钱低的接包方。对于比较大的项目当在电话上沟通得差不多,对项目有初步的了解之后,客户往往会要求你过去他那边见面聊聊。这个时候要注意了,最好让他来你的地方见面谈,因为如果你过去是要花时间、花钱的。并且不能确保项目能做,风险都加在自己身上。你跑过去谈,价格与事情都会很被动。假如项目签了下来,记住一定要求客户先付百分之三十的预付款,不然宁愿闲着都不开工。


不要听客户说什么“放心吧,做好了我们会全款打给你的,我们这么大公司在这呢怎么给拖欠你那点项目款”合同签了等于白扯,预付款不到,坚决不动工。这样的事都是很多人经历过的,项目做得差不多了,最后一点项目款都没拿到手。当然也可以要求客户把项目款交给我们快包平台保管,这样才能让自己有保障。


如果客户愿意过来找你,就说明这个项目他急着要做,是有诚意的。客户带着诚意来找你的时候,你就也要拿出诚意,要重点并仔细全面的分析项目要求并评估看看他的这个项目能不能做,能做的接,不能做的坚决不接,不能耽搁别人的事情。


经验三:合理报价,组建完整的项目团队


做技术开发的,卖的是技术与经验,不是项目的工作时间。在定价之前,要清晰的评估项目的工作量。这个工作量不单单包括正式设计的时间,还包括前期对项目需求的了解沟通,设计、调试,以及后续零星的维护与技术支持。同时要需要考虑到该项目用到的技术在行业中的价值地位等全面信息。你要知道,你可能仅仅就是赚取这个项目的一次性开发费,如果开价太低,客户会对质量问题有所质疑,同时对你也不利。另外组建完整的项目团队也非常重要,这关键到你的项目是否能够按时并顺利的完成。


经验四:制定有效合同,项目款分批收取


这是整个项目中最后也是最难的一个环节。即使你的项目做得再好,如果没有收到款,那你前面的一切努力都等于是零。要想项目能顺利地收到款项,那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。


首先要判断对方是否是真心外包项目。这里有几点经验拿来给大家分享一下:如果你看到项目中说 “请提供完整的解决方案和成功案例发到某某邮箱”,这应该只是想套取设计方案而已,发几张自己或团队的推介广告和报价单给他即可。还有的客户张口就要源码要设计文档设计方案的,这种人目的性太强了,如果你真给了他就再也不理你啦。还有的外包方死活不肯介绍自己,不肯告诉自己是谁、怎么称呼、怎么联系、是什么公司、做什么业务的,与这种连最基本的信息都不愿意透漏的客户就根本没有必要谈下去。


其次是判断对方是否有充足的资金和实力,项目要求是否合理(技术、周期等各方面)。这个可以在需求的谈判中可以有意识地来加以探明,如果对方的项目很大却老是强调项目非常简单,这该是不想付足项目款;有的发包方坚持不肯给预付款,老是要求项目完成后再交全部款项,这应该是没有诚心付款。还有的项目要30天才能完成却只给几天的开发时间,这种项目外包方也是很值得怀疑的。


对于兼职团队或个人来说,由于不是公司,对方对于我们的信任度不会很高,所以对于大的项目一定要采用合同方式,这样出现问题才好解决。在合同中,最好定清楚分阶段来付款,这样有利于分散风险。比如,一般要求合同定好后先交30%的定金,项目进行到一半待客户验证后再交20%的项目款,设计完成并交付验收后再支付30%的项目款,提交全部设计原文件同时需要支付清项目所有尾款。这样做对于客户来说也比较好控制项目的进度,分散客户资金压力,降低自己收款风险。因此对方也比较容易认同并接受,更加容易谈成合作。当然最可靠的是让客户把资金交由第三方平台托管,对双方都有保障。


最后这里也给大家提提外包项目的细节要求与注意事项:


1. 功能需求描述清晰,规格参数明确,甚至有的细节也要有验证方法与判定方法。经常会遇到客户,说了个项目名称,三言两语描述了一下,就让你报价,这个时候可千万不能随意报价。一看这样的客户就是来比价的,做项目没诚心。要在拿到客户的项目需求任务书,分析项目的难易程度,小心斟酌后再向客户报价。


2. 客户本人能确定验收。如果不是客户本人验收,中转只会耽误时间,验收时间长,改来改去,会把人折腾死,那么项目就做的不值得了。项目一直拖着,消耗的都是自己的时间精力,也赚不到钱。


3. 不做中间转包项目。中转的项目沟通起来太不方便,中转的信息多少都有可能被添油加醋。增加了时间还给自己找麻烦。


4. 不讲道理,难缠的,老撒谎的,坚决不做,这也是合作的最基本条件。说话很不符合逻辑,并且之前的话与约定冲突,答应的时间与条件又不兑现的。以不理会的态度对待吧,因为这样的客户和公司也不会有什么前景。


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Michael 2018-08-10 19:12:07

这位大侠非常有项目经验,希望快包组织一次讲座,让经验丰富的接包能手来分享经验

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