发布时间：2018-08-14 阅读量：2144 来源: 我爱方案网 作者: yp83
我们是一支全职从事物联网方案的开发团队，在快包接包有一些时间，有如下感触。
第一点：在当下时代中，技术一般不会是主要瓶颈，“快”占据着很重要的位置，所以在一个新的项目出来时，必须第一时间联系客户，了解需求，给出一个合理的报价，这样会增加成功接单的机会。对于项目中存在的一些恶意压价现象，使得团队与企业在个人或兼职在价格上无法占到优势的情况，能否接到项目主要取决于客户。
第二点：了解需求后第一件事就是给出一个合理的报价，因为不合理的报价对双方都存在危害，可能会直接导致项目最终落地质量。对于预算有限的客户，他们可能会优先考虑个人（或兼职）来做，如果你是团队或企业，根据实际情况报出合理的价格即可，不能盲目竞价。
第三点：如果项目能达成合作，下一步是进行实施。很多客户在项目实施过程中会有需求变化、更改，一旦出现此类情况会导致工期和费用变化，但客户会认为他的变化很小，基本不影响现有开发，双方各执一词，会导致项目暂停，影响项目进程，目前我们对于此类问题的处理方式是前期尽可能多花一些时间在需求沟通上，以项目原型来确认最终需求。
摘要：快包故事简讯--定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
成立于2018年的深圳市华威信达科技有限公司（以下简称："华威信达"），主要擅长于智能家居/小家电方案开发，特别是智能家居类如宠物系列、灭蚊灯系列、健康系列（按摩仪、跑步机等）、空气净化器及加湿器系列、超声波清洗机系列、绞肉机系列，指纹锁系列等，还有环保类如多功能环境检测仪、安防、智能穿戴设备等的开发。他们已经为辉芒微、晟矽、芯海、矽杰、东科、新洁能、立泰、柯爱亚、泰科天润等众多品牌元器件配合开发方案，获得了客户的一致肯定。
最近，在回访服务商的时候，有部分服务商向包哥反馈，他们觉得已经非常了解客户并保持着高度专业精神，可为什么接项目数量还是比别的服务商少？的确，哪怕在实力相同的情况下，有些服务商会格外的受雇主青睐。那么，到底什么样的服务商比较能受到雇主的青睐呢？
导读：我爱方案网编辑以平台方案商竞标及交付经验为主题，专访了深圳市艾偶智能科技有限公司王兆群。王总指出，与快包平台相识两年多以来，承接项目达12个以上，包括近期开发的GPS定位项目、视频对讲项目、氛围灯的项目。
摘要: 快包故事简讯——定期报道项目交易进程，分享项目管理经验以及承接项目技巧。
