专访领乘信息郭雄茂: 专注智能硬件领域，提供全场景的解决方案

智能硬件设备是近几年制造业的热门领域，各大厂商都希望能在这个领域尽早占据一席之地。从IDC公布的数据中我们可以看到，2018年第二季度，在欧洲、北美和日本等比较成熟的市场中，智能硬件相关的整体出货量增速皆有所下滑。整个行业似乎呈现出比较低迷的状态，那么国内智能硬件行业的真实反馈是如何的呢？我爱方案网采访了一家物联网全案研发企业——杭州领乘信息技术有限公司。

领乘信息由多名原国内龙头企业人员创办（海康、吉利等）。创始团队从事汽车电子、智能电子领域多年，对于汽车总线（欧美日）、物联网技术、电控技术等技术都有着丰富的经验。公司在创立之初，已投入较大的研发资金，形成以汽车电子、智能硬件等解决方案为核心、并具有多个领域的专利和软件著作权，更是杭州市政府认定的高新技术企业。

智能穿戴市场需求仍在扩大

领乘信息创始人郭雄茂在接受我爱方案网专访的时候很明确地表示，欧美地区出货量的下滑是因为相对成熟的地区正在经历向更先进的智能穿戴设备过度的过程中。行业都说出货量压力大，但为什么苹果、Fitbit、小米生态等大厂的出货量却仍然在不断刷新纪录呢？从国内市场来看，虽然外界对智能硬件市场增速的预期有所下滑，媒体和资本对这个行业持比较悲观的态度，但是从产业的实际情况来看，郭雄茂认为整体情况还比较乐观。

领乘信息创始人郭雄茂

事实上，智能硬件的市场整体需求还在进一步加大，市场并没有萎缩。随着技术变得越来越成熟，配套、供应链都逐渐健全，传感器等智能穿戴的关键部件的价格都在有所下降，今年整个行业仍然处于增量阶段，距离存量市场还有相当长的一段时间。郭雄茂说：“大部分被市场淘汰的厂家，可能是因为在前几年不考虑产品质量、科技含量、用户体验、成本及结构优化，自然就无法与市场领头羊竞争。”

做好产品与服务，是企业做好是市场并获得持续增长的重中之重。未来的穿戴市场，马太效应将会愈来愈显著：产品品质过硬的强势品牌将会过得越来越好，品质不好的、满足不了市场需求的品牌将越来越难以在市场中存活下去。领乘信息不仅要打磨好产品方案，还要把成本降下来。随着产品的成熟度越做越高，客户也能从中获得更高的利润。行业正逐步走向成熟，只要能够存活下来的公司都可以在这个巨大的市场中逐渐找到自己的细分场景和落脚点。

瞄准细分市场，实现老人社区智能化管理

郭雄茂认为，智能硬件市场在过去两年经历冰火两重天之后开始趋于理智，并开始向娱乐、运动、健康医疗等细分市场发展。我爱方案网平台上由服务商完成交付的方案就有二十多种：心率手环、血压手表、智能运动手表、儿童智能手表、心电监护仪、健康监测手表、抗生素定量检测等等。

在这些细分领域中，我们发现健康医疗的需求尤其显著，因为消费者对自身健康状况的重视程度日渐提升，需求正在培育中，具备被激发的可能性。举例来说，我爱方案网上的服务商完成开发了MX880中老年心率血氧体温血压手表方案，这是将心率和血压搭载到MTK平台的一个老人手表方案。有一个采用该方案的客户的出货量已经过万，而且目前业务还在增长中。除此之外，我爱方案网上的服务商还为雇主开发了心率手环方案，这个方案能检测心率、睡眠、计步、热量消耗等数据，可通过云端运动分析算法，给予运动和健康数据指导。项目交付有手环前端和云端运营系统，能给健康保健运营商一套完整的系统。这些在我爱方案网上完成交付的方案成熟稳定，是可供直接进行技术采购或二次定制开发的现成可用方案。

企业需要围绕自身的核心竞争力找到刚性需求的细分市场才能获得更好的发展，领乘信息瞄准的是健康医疗这个细分领域。领乘信息旗下拥有心电带、血压心率手环等多个系列的产品和方案，产品都采用国际先进的传感芯片以及自己的团队核心算法，其精准度远超行业平均水平。

领乘信息前不久接到同济大学的上海老龄化社区管理的项目，同济大学希望公司能够提供一整套完整的解决方案，实现对老年人的个性化照顾。领乘信息为其量身定制了一系列产品，结合了自家的健康智能手环和智能鞋垫，还另外再开发了一个社区管理员呼叫机，帮助上海市政府老人委会完善老人照顾和管理工作。

这套设备通过用智能手环实时监测老人的日常健康状态，用智能鞋垫感知老人是否摔倒，再结合呼叫机让管理员方便管理。据介绍，这套方案将有效地降低空巢、独居老年人遭受意外伤害的风险。

据郭雄茂介绍，领乘信息的每个产品都是通过NB-IoT、LoRa等方案实现远程控制的产品，并且这些产品融合多个传感器，可以实现以往单一传感器无法实现的功能，实时监测人体的各项健康状况。这充分体现了领乘信息对于物联网传输信息整合技术的控制力和开发能力。

总结

当其他同行公司还在考虑生存问题的时候，领乘信息已经在考虑如何才能为这个社会的老人群体做贡献。据郭雄茂介绍，与同济大学合作的老年人项目基本是当做公益事业在做，不仅没有利润，前期还要垫付大量的资金。“谁都有父母，谁都会老，为老人们做点事情，也就是孝敬自己的父母”。他们希望可以在上海做好，推广到全国，解决各大城市里的老人问题。在上海弄堂社区建成养老驿站，辐射整个辖区，再到全国各地落地，将智能化养老设备与养老驿站的服务相结合，为老年人带去更多安心服务，让出门在外打拼的游子们可以放心。

毫无疑问，物联网是整个硬件制造领域的未来，现在已经进入场景的细分期，各路玩家都不再去谈其产品的通用性，而是切入到细分领域推出具体方案。和终端企业不一样的是，领乘信息是一家专门进行方案开发的公司，能够提供定制性的服务工作。该公司希望为行业客户提供各种解决方案，为客户节省大量的研发时间和费用，让客户把更多时间和资金投入到应用端和市场端。