【服务商故事】轻松完成8个项目交付，这家服务商如何做到的？

导读：与快包结识三年的服务商明越科技，期间共承接了8个项目。现今取得的一番小成就，离不开在快包平台积累的一些技巧与经验。近日，我爱方案网的编辑回访了明越科技的蒋工，借此机会，让蒋工给大家分享从竞标到项目选中的四个关键点，从而使更多的服务商能够从中学习到交付技巧。

我爱方案网编辑记者此次对服务商明越科技的蒋工进行了特别采访，通过他深入了解其在平台接包的经历及能过顺利交付的特别技巧。以此分享给大家，希望大家能够从中受益。

据蒋工受访时透露，中山明越信息技术有限公司是一家专业软件开发团队，有着丰富的APP、小程序、微信和软件开发经验，长期为企业客户提供软件系统、硬件研发开发、大数据可视化系统搭建等服务。除此之外，公司还拥有强大技术阵容和技术储备，已取得10项自主知识产权。不仅如此，公司还先后参与了广虹模塑精益改善系统，林业系统的智慧林业系统，江门新会区三江镇三资办竞标系统，智能售货机系统，智慧厕所系统，智慧农业系统，智慧渔业系统，以及自动跟随机器人的研发，还为汇智集团物业公司研发了物业管理系统。所以，明越科技能有现今的小成绩，完全离不开其团队优秀的软-硬件兼容开发能力。

凭借自身比较强的研发实力，明越科技自打2018年11月接触快包平台以来，在参与竞标次数并不算多的情况，一共接了8个项目，当然还不包括私密对接的，涉及的主要是软件开发、智能家居和物联网领域，其中项目酬金最高的达到了8万。

蒋工表示：“从接触外包在平台竞标项目以来还未遇到过什么难题，大部分雇主对我们都比较满意，沟通也很顺畅。虽然公司成立时间并不长，但我们始终本着对客户诚信的态度，都会向客户积极说明公司情况，这样在合作上就建立了彼此信任的桥梁。当然，快包平台的工作人员一直积极配合我们跟进客户也在很大程度上帮忙我们解决了许多问题”。

迄今为止，明越科技能够轻松被雇主选中，除了离不开研发团队在背后点点滴滴的付出，其实还是有一定技巧的，蒋工总结了以下四个关键点值得注意：

1、首先，我们需要选择符合自己公司能力的项目，要从实际需求出发选择符合公司业务的项目，而不是单纯因为这个项目能让公司有一笔可观的收入就盲目的选择什么项目都投标；

2、其次，我们要仔细分析项目有限的需求内容，来评估该项目是否现在已经需要做了，从而提高选中的几率和效率，这需要一点经验积累；

3、然后是与客户建立了联系后，需要从服务的角度去为客户考虑问题，清楚分析客户需要解决的问题，才能完美达成客户需求；

4、最后，要及时与快包工作人沟通项目进度，包括客户的意向度，客户的疑问点，互相配合才能为客户提供优质的服务。

服务商评价外包项目

作为服务商，蒋工对于外包项目也有一些独特看法：“外包项目也要认真对待，不能把这个当做不是自己公司的项目去做，这样的想法只会导致项目交付的时候不顺利，也等同于自己主动放弃和客户的长期合作，要把每个项目当做一次创业心态去做。”

此外，蒋工还提到现在很多外包项目在前期需求内容都不清晰，所以在前期要与客户频繁沟通，确认好需求，在开发过程中有的客户会提出优化修改增加，这个时候就需要去衡量客户提出的要求是否合理，是否按照客户要求做会更好，在权衡后协商进行优化修改增加会更好。

总结：记者此次采访明越科技服务商蒋工，充分了解到蒋工对于项目的竞标技巧，以及对外包项目的看法。对于竞标项目，除了自身专业能力要过硬之外，蒋工给出四点建议，选择符合公司能力的项目竞标，仔细分析项目需求，用心服务客户以及及时与雇主沟通项目进程，才能被更多雇主选中！